Carnet de bord
> Le carnet de bord est un lien entre vous et votre tuteur. Il sert de justificatif de suivi de formation pour ALMGROUP et vous sera envoyé à la fin de votre formation.
Programme de la formation
SÉQUENCE 1 : ENVIRONNEMENT ENTREPRISE
[Rythme : 5 jours en Centre | Durée : 1 semaine]
Les objectifs : Sensibilisation à l’environnement professionnel.
- Sensibilisation à l’environnement d’entreprise
- L’importance de travailler ses soft-skills
SÉQUENCE 2 : LES BASES DE LA VENTE
[Rythme : 10 jours en Centre | Durée : 2 semaines]
Les objectifs : Comprendre les différentes Etapes
SÉQUENCE 3 : Elaborer une stratégie commerciale pour un secteur géographique défini – CCP1/BLOC DE COMPÉTENCES
[Rythme : 10 jours en Centre et 40 jours en Entreprise | Durée : 10 semaines]
Les objectifs : Atteindre des objectifs spécifiques
Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
Organiser un plan d’actions commerciales
Mettre en œuvre des actions de fidélisation.
Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte
SÉQUENCE 4 : EN CENTRE
[Rythme : 5 jours en Centre | Durée : 1 semaine]
Les objectifs : Bilan, Feedbacks, Mise en pratique…
SÉQUENCE 5 : ENTREPRISE
[Rythme : 40 jours en Entreprise | Durée : 8 semaines]
Les objectifs : Mise en pratique en Entreprise
SÉQUENCE 6 : Prospecter et négocier une proposition commerciale- CCP2/BLOC DE COMPÉTENCES
[Rythme : 10 jours en Centre et 40 jours en Entreprise | Durée : 10 semaines]
Les objectifs : Convaincre un prospect de devenir un client en lui proposant une solution adaptée à ses besoins, tout en garantissant la rentabilité de l’ entreprise
Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
Négocier une solution technique et commerciale.
SÉQUENCE 7 : EN CENTRE
[Rythme : 5 jours en Centre | Durée : 1 semaine]
Les objectifs : Bilan, Feedbacks, Mise en pratique…
SÉQUENCE 8 : ENTREPRISE
[Rythme : 40 jours en Entreprise | Durée : 8 semaines]
Les objectifs : Mise en pratique en Entreprise
SÉQUENCE 9 : DOSSIER PROFESSIONNEL + ENTREPRISE [Rythme : 9 jours en Centre et 16 jours en Entreprise | Durée : 5 semaines]
Les objectifs : Préparation du dossier Professionnel et Mise en pratique en Entreprise
SEQUENCE 10 : EXAMEN [Rythme : 5 jour en Centre | Durée : 1 semaine]
Les objectifs : Présentation à l’examen & Ateliers Projets
Suivi Pédagogique :
> Un suivi pédagogique régulier sera mis en place par notre équipe pédagogique.